在節(jié)日來臨之際,很多商家都牟足了勁,準(zhǔn)備在節(jié)慶日大干一場(chǎng),大大小小的活動(dòng)除了周年慶、五一、國慶、之類的節(jié)日更是商家活動(dòng)的爆發(fā)點(diǎn),最好是線上線下一起做的話效果也會(huì)比較好,今年的我們針對(duì)促銷活動(dòng)策劃的執(zhí)行給出了幾點(diǎn)建議,希望能對(duì)大家有所幫助。
促銷活動(dòng)策劃執(zhí)行的幾個(gè)細(xì)節(jié)
1、前期準(zhǔn)備
1)、媒體建議:媒體報(bào)社
2)、當(dāng)?shù)毓娞?hào)推廣
3)、報(bào)紙廣告預(yù)告文案:
2、氣氛營造
眾所周知,人是環(huán)境的產(chǎn)物,人是最容易受環(huán)境影響的。假如一個(gè)商場(chǎng)里,有的門店人山人海,還有排起長龍的等候的人群;另外一些門店冷冷清清,門可羅雀;那對(duì)于第一次來的人多數(shù)會(huì)選擇去人多的門店,因?yàn)槿藗兌枷嘈?,既然那么多人選擇去這家店,那一定不會(huì)錯(cuò)。


很多商場(chǎng)或門店為了節(jié)約成本,認(rèn)為營造氣氛需要不小的投人,根本沒有必要,展架、海報(bào)、氣球、吊旗、傳單、堆頭、促銷員等,要么沒有,要么很少,沒有一點(diǎn)節(jié)日的氣氛。這會(huì)讓顧客感覺國慶節(jié)商場(chǎng)和平時(shí)沒什么區(qū)別,就很難產(chǎn)生購買的沖動(dòng),顧客就會(huì)和平時(shí)一樣,等待下一個(gè)優(yōu)惠時(shí)期,或理性的選擇一些確實(shí)需要的商品。
3、用戶體驗(yàn)
1.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)促銷單頁,主動(dòng)吸引賣場(chǎng)周圍顧客前往活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
2.現(xiàn)場(chǎng)熱情接待到達(dá)展區(qū)周圍的顧客,歡迎顧客參與活動(dòng)
3.為顧客分類介紹產(chǎn)品、演示產(chǎn)品的功能賣點(diǎn)
4.邀請(qǐng)顧客現(xiàn)場(chǎng)使用產(chǎn)品,體驗(yàn)新品的特色功能和賣點(diǎn)
5.引導(dǎo)顧客參與現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)拍攝,指導(dǎo)顧客正確拍攝現(xiàn)場(chǎng)模特與靜物素材
6.介紹活動(dòng)買贈(zèng)政策與當(dāng)?shù)刂付ń?jīng)銷商店面分布
7.邀請(qǐng)顧客積極參與現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)趣味問答游戲
8.為活動(dòng)期間在指定經(jīng)銷商店面購機(jī)的顧客兌換購機(jī)贈(zèng)品
4、培訓(xùn)
促銷活動(dòng)的培訓(xùn)重點(diǎn)是對(duì)產(chǎn)品利益點(diǎn)的培訓(xùn),即促銷員如何把產(chǎn)品帶給顧客的利益點(diǎn)有效傳達(dá)給顧客,并輔以產(chǎn)品或品牌的各種賣點(diǎn),消費(fèi)理念,來快速取得顧客的認(rèn)同,產(chǎn)生購買行為,也就是我們常說的促銷話術(shù)。最有效的培訓(xùn)方式是通過講師授課和模擬演練兩種方法的結(jié)合,讓促銷人員盡快熟練掌握話術(shù)。