活動(dòng)策劃公司認(rèn)為一份好的商業(yè)促銷方案關(guān)系到很多環(huán)節(jié)，表現(xiàn)的手法和形式也多種多樣，但是萬(wàn)變不離其宗旨，以下是活動(dòng)策劃公司寫(xiě)好商業(yè)促銷方案的10大要點(diǎn)，按照這個(gè)思路，你也可以很快寫(xiě)出優(yōu)秀的商業(yè)促銷活動(dòng)策劃方案。
商業(yè)促銷活動(dòng)策劃方案的10大要點(diǎn)
一、活動(dòng)目的
活動(dòng)目的是促銷活動(dòng)的根本，新品上市？提升銷量？是打擊對(duì)手？是處理庫(kù)存？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？確認(rèn)目的才能把握方向。
二、活動(dòng)對(duì)象
本次活動(dòng)針對(duì)的是單店還是多店？活動(dòng)影響的區(qū)域有多大？哪類消費(fèi)人群是本次活動(dòng)的重點(diǎn)？次重點(diǎn)呢？找到了活動(dòng)對(duì)象才能讓促銷資源有所依托。
三、活動(dòng)主題
活動(dòng)主題說(shuō)的大點(diǎn)是出師要有名，說(shuō)的小點(diǎn)是賣什么頭掛什么肉，就是要給消費(fèi)者買你東西的理由。在全面考慮到活動(dòng)目的、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、自身資源等后選擇好促銷工具，確定促銷主題。
四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
一般活動(dòng)時(shí)間的長(zhǎng)短要視資源的大小和活動(dòng)的性質(zhì)來(lái)確定，在時(shí)間上要多為消費(fèi)者考慮，商機(jī)就在消費(fèi)者有空閑、前來(lái)參與的時(shí)期。地點(diǎn)也要選在消費(fèi)者方便的地方。
五、活動(dòng)方式
是指活動(dòng)開(kāi)展的具體方式，確定活動(dòng)的合作伙伴與活動(dòng)的促銷力度較為關(guān)鍵?；顒?dòng)的促銷力度要確?；顒?dòng)具有刺激力，能夠刺激目標(biāo)對(duì)象參與。因此要根據(jù)促銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分析總結(jié)，結(jié)合客觀的市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)牧Χ群颓‘?dāng)?shù)馁Y源投入。
六、商品計(jì)劃
針對(duì)活動(dòng)主題的基本結(jié)構(gòu)，而延伸出商品計(jì)劃的結(jié)構(gòu)。顧客的基本需求是希望能買到適合自己的商品，所以促銷商品的品種、價(jià)格是否具有吸引力將直接影響促銷活動(dòng)的成敗。
七、媒體工具
促銷活動(dòng)媒體宣傳不可缺少，并且不單是選擇一個(gè)媒體，而要多媒體交叉運(yùn)作。一般賣場(chǎng)常用的媒體有：DM 海報(bào)、廣場(chǎng)巨幅、店堂海報(bào)、門(mén)前條幅、店堂廣播、POP等。
八、促銷預(yù)算
確定促銷預(yù)算的原則一般是：因促銷而為賣場(chǎng)增加的貢獻(xiàn)應(yīng)大于促銷費(fèi)用的支出。促銷預(yù)算分為兩部分：一是活動(dòng)預(yù)期效果預(yù)算，二是促銷成本預(yù)算。
九、人員分工
就是要明確促銷活動(dòng)各環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人和完成時(shí)間，一般包括細(xì)化方案溝通、確立、經(jīng)銷商溝通、貨源及贈(zèng)品保障、培訓(xùn)、宣傳物料配送跟蹤等。要求項(xiàng)目分解、細(xì)化、量化、時(shí)間控制等。
十、視覺(jué)設(shè)計(jì)
美麗的畫(huà)面設(shè)計(jì)能有效的拉近觀眾的距離和傳播活動(dòng)信息。好的設(shè)計(jì)讓人過(guò)目不忘。
對(duì)于剛?cè)胄械男』锇閬?lái)說(shuō)，需要撰寫(xiě)一份商業(yè)促銷活動(dòng)策劃不知道從哪里入手，寫(xiě)一份策劃方案要關(guān)注哪幾個(gè)環(huán)節(jié)，這10個(gè)要點(diǎn)，可以很清晰明了的概括了商業(yè)促銷活動(dòng)策劃方案的大綱，按照這個(gè)思路，你也可以快速寫(xiě)出讓客戶滿意的活動(dòng)策劃方案。
