五一黃金周促銷公關(guān)策劃書(shū)案例
華潤(rùn)蘇果五一黃金周促銷公關(guān)活動(dòng)策劃書(shū)
一 背景
蘇果超市有限公司成立于1996年7月。其前身是江蘇省果品食雜總公司下屬的果品料。蘇果二字，取自江蘇省果品食雜總公司。蘇果超市是江蘇最大的連鎖超市企業(yè)，在全國(guó)連鎖企業(yè)中已連續(xù)11年位列前十強(qiáng)，全國(guó)快速消費(fèi)品零售企業(yè)前四強(qiáng)。多年來(lái)，蘇果一直堅(jiān)持業(yè)態(tài)組合、低成本擴(kuò)張開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)、區(qū)域集中發(fā)展等戰(zhàn)略，使企業(yè)取得了超常規(guī)發(fā)展，走出了一條具有自身特點(diǎn)的民族連鎖商業(yè)發(fā)展之路。
五一即將來(lái)臨，全民又要迎來(lái)一個(gè)購(gòu)物的狂歡時(shí)刻。繼三四月銷售低迷之后，這個(gè)購(gòu)物的黃金周成為蘇果的商機(jī)。在五一節(jié)日的背景下，蘇果將推出一系列的促銷活動(dòng)。
二 目標(biāo)
1.促銷就是為了促進(jìn)活動(dòng)策劃銷售。我們通過(guò)短期的銷售刺激來(lái)促進(jìn)消費(fèi)，提升華潤(rùn)蘇果的知名度，進(jìn)行品牌的推廣，從而獲得高的市場(chǎng)占有率，打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，清理庫(kù)存。
2.促銷是超市向顧客訴求的重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。針對(duì)周圍居民和大學(xué)生，以綜合性超市面對(duì)社會(huì)不同階層的消費(fèi)人群，我們注重與顧客的交流，穩(wěn)定現(xiàn)有顧客，吸引新顧客，擴(kuò)大顧客量。
3.提升蘇果超市的整體物業(yè)素質(zhì)，使其成為地區(qū)的標(biāo)志性商城。
4.推出換季新品，提升效益。
5.使企業(yè)形象上升，擴(kuò)大影響力。
三 主題
1.酬賓讓利：為了清理庫(kù)存，擴(kuò)大銷售量，從而以低價(jià)吸引消費(fèi)者的讓利的主題。
2.換季購(gòu)物：從春節(jié)過(guò)后的春天過(guò)渡到即將到來(lái)的炎熱的夏天，消費(fèi)者需要在換季時(shí)刻進(jìn)行購(gòu)物，囤生活用品。
3.休閑假期：五一黃金周是所有人們期盼的假期，此時(shí)宅在家的人們需要零食或者水果填補(bǔ)吃貨假期寂寞的心。
4.旅游路途：五一是旅游的好日子，旅游路途需要的物品食物，華潤(rùn)蘇果都能滿足你。
四 方案
宣傳計(jì)劃：
1.店外慶祝條幅20-30條，于27號(hào)懸掛完畢。
2.店外五一特價(jià)消息于影視廣告墻上放置。
3.短信廣告5000條，26號(hào)發(fā)送完畢。
4.店內(nèi)促銷人形海報(bào)于27號(hào)放置完畢。
5.宣傳單10000張，在26號(hào)之后每天分發(fā)。
活動(dòng)一：五一樂(lè)翻天 購(gòu)物拿大獎(jiǎng)
活動(dòng)形式：消費(fèi)滿88元獲取一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)。
一等獎(jiǎng)1名 海爾冰箱一臺(tái)
二等獎(jiǎng)10名 美的電飯煲一臺(tái)
三等獎(jiǎng)100名 啤酒10聽(tīng)
參與獎(jiǎng) 雨傘一把
活動(dòng)二： 清涼一夏 低價(jià)風(fēng)暴
活動(dòng)形式：4月30日-5月7日每天上午9點(diǎn)30分和下午6點(diǎn)各選取五樣商品進(jìn)行五折價(jià)格出售。每天將低價(jià)出售的商品擺在超市入口處并且通過(guò)短信通知會(huì)員低價(jià)出售的物品名單。
活動(dòng)三：購(gòu)物有樂(lè)趣 吃上再拿上
活動(dòng)形式：新品采用現(xiàn)場(chǎng)試吃試用的形式，使顧客對(duì)我們換季推行的新品更了解更信任。
活動(dòng)四：購(gòu)物表演兩不誤
活動(dòng)形式：深圳慶典公司在25號(hào)之前聯(lián)系好深圳演藝公司演員在五一期間在超市門口進(jìn)行表演。
五 經(jīng)費(fèi)預(yù)算(視具體促銷活動(dòng)費(fèi)用而定)
1.橫幅：20*60=1200
2.影視廣告墻：1*1000=1000
3.短信廣告：500*0.1=50
4.人形海報(bào)：5*50=250
5.宣傳單：10000*0.05=500
6.傳單兼職人員：10*60=600
7.海爾冰箱：1*2000=2000
8.美的電飯煲：10*300=3000
9.啤酒：100*20=2000
10.雨傘：1000*3=3000
六 效果
1.促銷前的銷量與促銷期銷量采用曲線圖與柱形圖進(jìn)行比較。
2.促銷前超市利潤(rùn)與促銷期利潤(rùn)采用曲線圖與柱形圖進(jìn)行比較。
3.活動(dòng)總費(fèi)用匯報(bào)，活動(dòng)總銷量匯報(bào)，費(fèi)用占比重。
4.中獎(jiǎng)物品信息，消費(fèi)者直接間接參與的人數(shù)。
5.現(xiàn)場(chǎng)照片。拜訪賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)照片，前后銷量，利潤(rùn)對(duì)比等工具進(jìn)行匯報(bào)。旨在傳達(dá)此次活動(dòng)是雙方受益，聽(tīng)取建議和意見(jiàn)。
6.活動(dòng)組召開(kāi)總結(jié)會(huì)，總結(jié)此次促銷活動(dòng)的成功與不足之處以及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
7.對(duì)促銷方案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表等進(jìn)一步修改完善，為下次活動(dòng)公司做好經(jīng)驗(yàn)積累。
