真正好的微商，會(huì)用對方的語言來表達(dá)自己的想法，會(huì)把自己放在另一邊的情況，對方的需要。在這個(gè)過程中，不要把自己的觀點(diǎn)強(qiáng)加于人，而不是把別人洗腦，而是讓他們看到不同的畫面，做出自己的決定。
因此，要想取得成功的微商營銷，你可以從幾個(gè)方面調(diào)整思維方式。
1、位置:把握角色，前進(jìn)和后退都有基礎(chǔ)。
如果人們想要生活的時(shí)候沒有糾纏，自由自在，那么他們就需要抓住自己的位置。他們必須回答三個(gè)問題:我是誰、我想要什么、我有什么?
糾纏，不是從錯(cuò)位的角色，是設(shè)定錯(cuò)誤的目標(biāo)，或錯(cuò)誤判斷手中的資源。
2、一切都是目標(biāo)，其余的都是注解。
這是顧客說服自己的過程，我們的責(zé)任是給彼此一個(gè)理由，一個(gè)不能被拒絕的理由。如果你想找到一個(gè)原因，那么客戶將定義你的業(yè)務(wù)，你得到結(jié)果。
一個(gè)好的目標(biāo)應(yīng)該是對雙方都說出口，以創(chuàng)造雙方之間的交流氣氛。
3、透過現(xiàn)象看本質(zhì)
作為微商人，總要給自己一個(gè)成熟的標(biāo)簽。不輕易流露情感是對自己的保護(hù)，但也會(huì)讓自己感到困。
情緒管理是否等同于簡單的抑郁或發(fā)泄?不，情感背后的認(rèn)知是一個(gè)有效的開始。例如，當(dāng)你的家人深夜回來的時(shí)候，你很擔(dān)心，但是當(dāng)你的家人進(jìn)來的時(shí)候，你有沒有擔(dān)心會(huì)生氣呢?
回頭看，你真的很生氣，因?yàn)閷Ψ交丶彝砹?它不能，那是什么?這是投機(jī)。推測是認(rèn)知，是對晚歸的解釋。但是你的解釋的基礎(chǔ)是什么呢?每一種情緒背后都有一個(gè)觀點(diǎn)，但有時(shí)你甚至沒有注意到。
可以看出，每個(gè)點(diǎn)背后一定有一些事實(shí)，或更多的事實(shí)。吵架的原因是觀點(diǎn)的觀點(diǎn)，情緒的情緒。如果你每次都能找出你情緒背后的原因，每次你都能找出支持原因的事實(shí)，那就不會(huì)有太大的噪音。
很多時(shí)候，爭吵的原因是觀點(diǎn)的觀點(diǎn)，情緒的情緒。
4、自信是銷售的最大前提。
信心不僅是一個(gè)觀點(diǎn)，而且需要更多的支持，比如了解客戶，了解競爭對手，了解他們的產(chǎn)品和策略，這些都是信心的重要支撐。
當(dāng)一個(gè)人不是他自己的時(shí)候，他就失去了力量。
信任，與他人無關(guān)。
很多時(shí)候，我們不信任誰和我們信任誰，這似乎是相互關(guān)聯(lián)的彼此的品質(zhì)和能力。這是一個(gè)誤解。信任與彼此無關(guān)，而是屬于你自己的東西。
看看周圍，當(dāng)我們吃彼此的時(shí)候，我們敢于信任;不能信任。所以事實(shí)上，信任的根源是信任。
信任是你的業(yè)務(wù)。值得信賴是我的事。
做微商，還有很重要的一點(diǎn)就是就是自我推銷。
為了推銷自己，你必須知道推銷自己是什么。如果你想賣這個(gè)角色，那么具體指哪個(gè)角色?
作為一個(gè)微商，我決定成為什么樣的人?我想說服誰成為這樣的人?我怎么信任別人?我可以使用哪些渠道?我能做什么?這樣，這些問題的答案，就是意味著每一位微商人都應(yīng)該由自己明確的方向，并且要有序地進(jìn)行。
