線上活動，尤其是線上推廣型活動，現(xiàn)在依然是初創(chuàng)企業(yè)最具性價比的推廣方式之一，一款真正優(yōu)秀的線上推廣活動能給我們的產(chǎn)品帶來極大的曝光和流量。然而，盡管現(xiàn)在每天都會有無數(shù)的活動會上線。但是真正能引爆我們朋友圈的卻少之又少。
前不久騰訊發(fā)布了一個報告稱，只有3.75%的H5應(yīng)用會被打開，為什么那么多活動只有不到十分之一可以脫穎而出？今天我就跟大家分享一下我的一些思考。
我曾經(jīng)做過一次還算效果不錯的案例，叫360兒童衛(wèi)視尋找代言人的活動。這個活動是我在2015年6月份做的。最后公眾號的粉絲數(shù)量增加了33萬，PV也達(dá)到了2000萬，算是一個不錯的成績。
一次活動增粉33萬有這3個秘訣
同時，我們當(dāng)時所有的獎品贊助，包括線上流量，大部分都是通過BD來置換的。也就是說我們用了很低的成本獲得了一個不錯的成績，為什么能做好這個活動？我總結(jié)了3個秘訣。
1.構(gòu)建裂變式的傳播。
什么叫裂變式的傳播？當(dāng)我們推出一款活動后。有用戶參與后，他發(fā)現(xiàn)這個活動如果進(jìn)行分享之后可以獲得益處，于是他就會進(jìn)行分享。他朋友圈的朋友看到他的分享進(jìn)來參與了，也覺得還不錯，再次分享到朋友圈或者微信群。周而復(fù)始，一個人變成兩個人，兩個人變成四個人，活動的傳播鏈條就成為了指數(shù)級的增長，這樣就是裂變式傳播。
在2014年底的時候我做過一場活動，叫萌寶大作戰(zhàn)活動。那個活動開創(chuàng)了萌寶投票類模式的先河，一周之內(nèi)增粉了5萬，是一個裂變式的傳播活動。媽媽都希望自己的孩子出名，成為明星。所以媽媽就會鼓動身邊的人為自己的孩子投票，我們抓住了家長的這個心理策劃了一場裂變式傳播的活動。
2.深度優(yōu)化排行榜
上面這個圖是我們當(dāng)時活動做得一個排行榜。只要用戶投票成功后，就會自動生成這樣一個界面。上面會顯示用戶投票過的那個人現(xiàn)在是多少名，他距離前一名還差多少票。
這樣做有什么好處？我們的排行榜只顯示前60名的票數(shù)，因?yàn)榍?0名會獲得我們的大獎，為了保證大獎的公平性，后面是不顯示票數(shù)的。
為什么要這樣做？比如你進(jìn)入到一個活動中，這個活動采用了常規(guī)的排行榜方式，也就是所有人都可以看到自己排多少名或多少票。你發(fā)現(xiàn)你剛剛進(jìn)入是一萬多名，你只有一票，而第一名已經(jīng)有兩萬多票了，這個時候你會怎么辦？你的第一反映絕對是直接退出，我離第一名那么遠(yuǎn)，玩下去還有什么意義。
但是你如果使用了我們這種排行榜機(jī)制，一開始不能看到自己的排名，也不知道自己距離第一名到底有多少票，他只知道我距離前一名有多少票。在這個時候去投票，你就會發(fā)現(xiàn)投一票就能前進(jìn)好多名。這個時候如果你能認(rèn)真去拉票，你就可以很快的提高你的名次，這樣就提高了用戶參與的積極性，讓更多的人來參加進(jìn)來，降低了流失率。
3.埋好引爆點(diǎn)
一個活動如果沒有埋好引爆點(diǎn)，再好的獎品設(shè)置，再好的活動形式也很難火。一個成功的產(chǎn)品，一般來說都要埋好1-2個引爆點(diǎn)的。
還是以剛才的萌寶投票活動舉例。我們的主題是360兒童衛(wèi)視尋找代言人活動。為了能夠讓更多的人參與進(jìn)來。我們在里面埋入了當(dāng)時很火的幾個小童星。這樣就會給父母一個感覺，我是在跟某某童星同臺競技，我們家的孩子并不比童星差，會讓他更有動力來參加活動。
這個引爆點(diǎn)幫助我們吸引了更多有影響力的家長來參加活動。有影響力的家長來參加我們活動之后，他們的拉票積極性和能量是非常巨大的。
如何策劃一次成功的活動？
一個完整的活動策劃方案應(yīng)該分哪幾個步驟？有這5步！
1.活動產(chǎn)品設(shè)計
我們要把一個活動當(dāng)做產(chǎn)品來打磨，我們要想到每一個細(xì)節(jié)點(diǎn)為什么要這么做，每一個頁面跳轉(zhuǎn)是什么樣的？我們?yōu)槭裁匆谶@里加一個按紐，為什么這個文案要這樣寫更好？我們要對整個活動進(jìn)行細(xì)心的打磨。
2.整合資源洽談
一個活動我們僅靠自己是比較難引爆的。我們還需要更多的BD資源來幫助我們?nèi)ジ玫貍鞑?。很多時候，我們可以來采用資源置換的方式，讓合作方提供獎品或者是更好地推廣活動，大家共贏。
3.傳播路徑規(guī)劃
大部分公司做的活動不會是僅僅為了一個目的的。很多活動都是為了整體的傳播規(guī)劃，活動僅僅是其中的一環(huán)，我們要做好整體的傳播路徑規(guī)劃。
4.渠道運(yùn)營
我們需要選擇更好的渠道，更好的用戶群，更好的合作伙伴去幫我們推廣活動。同時當(dāng)活動進(jìn)行后，我們還要做好活動運(yùn)營和用戶運(yùn)營，把進(jìn)來的用戶盡可能留下來，減少流失，還有將我們設(shè)置好的引爆點(diǎn)引爆等等。
5.數(shù)據(jù)監(jiān)測和復(fù)盤
這是很多公司，尤其是初創(chuàng)企業(yè)很少去做的事情。他們不會去分析一個H5到底為什么這次能火這次不能火，這句文案如果調(diào)整之后會得到一個什么樣的效果。所有的活動是非常需要進(jìn)行復(fù)盤的，包括整體的邏輯和傳播路徑是否有問題。只有通過不斷地復(fù)盤，我們才能有更好的經(jīng)驗(yàn)去做好下一次活動，而不是做完一次活動就算完了。
刷爆朋友圈的活動都有這9個特點(diǎn)
